北京圖書(shū)訂貨會(huì)開(kāi)幕在即

關(guān)鍵詞：出版業(yè)北京圖書(shū)訂貨會(huì)

第35屆北京圖書(shū)訂貨會(huì)將于2月24日~26日在中國(guó)國(guó)際展覽中心（朝陽(yáng)館）舉行，這是在疫情政策調(diào)整后，中國(guó)書(shū)業(yè)迎來(lái)的最大展會(huì)。過(guò)去一年，因疫情反彈，北京圖書(shū)訂貨會(huì)一再延期，最終未能成行，留下些許遺憾。2022年底，隨著疫情態(tài)勢(shì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，中國(guó)優(yōu)化調(diào)整防控政策，在有序放開(kāi)的大背景下，出版業(yè)有望迎來(lái)后疫情時(shí)代的恢復(fù)性發(fā)展。中國(guó)出版?zhèn)髅缴虉?bào)調(diào)查顯示，今年春節(jié)期間，受訪的近30家一線書(shū)店客流與銷售實(shí)現(xiàn)雙增，實(shí)體書(shū)店實(shí)現(xiàn)兔年“開(kāi)門(mén)紅”，為2023年的出版業(yè)發(fā)展注入了強(qiáng)心劑。

北京圖書(shū)訂貨會(huì)歷來(lái)被譽(yù)為“中國(guó)出版行業(yè)風(fēng)向標(biāo)”，承擔(dān)著出版業(yè)看樣訂貨、引導(dǎo)市場(chǎng)、交流信息等功能，每年都會(huì)吸引來(lái)自全國(guó)各地的出版發(fā)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)人士相聚北京，展示產(chǎn)品，溝通思想，但3年疫情讓這種“相聚”變得艱難。因此，本屆北京圖書(shū)訂貨會(huì)也被業(yè)內(nèi)人士寄予了更多期待。官方數(shù)據(jù)顯示，第35屆北京圖書(shū)訂貨會(huì)將集中展示圖書(shū)40萬(wàn)余種，展覽面積5萬(wàn)平方米，展臺(tái)數(shù)量2729個(gè)，展商數(shù)量700余家，成為歷屆之最。

捕捉鮮活信息

疫情3年，出版業(yè)艱難求生，實(shí)體店、線下展一度停擺，圖書(shū)流通渠道發(fā)生了根本性變化，后期疫情的首場(chǎng)行業(yè)盛會(huì)也被圖書(shū)分銷商視為恢復(fù)增長(zhǎng)的第一堂“公開(kāi)課”。河北新華圖書(shū)連鎖公司總經(jīng)理王新生對(duì)本報(bào)記者表示，希望利用北京圖書(shū)訂貨會(huì)的交流平臺(tái)，獲悉各出版單位新書(shū)出版計(jì)劃及爆品推廣政策，進(jìn)而爭(zhēng)取到各出版單位的營(yíng)銷政策支持，謀劃全年合作計(jì)劃，以優(yōu)質(zhì)的圖書(shū)品種和提升門(mén)店閱讀感為契機(jī)，努力擴(kuò)展線下銷售。山西新華現(xiàn)代出版物連鎖有限責(zé)任公司總經(jīng)理馮大江則希望通過(guò)訂貨會(huì)對(duì)整體圖書(shū)發(fā)行大環(huán)境進(jìn)行了解，對(duì)最新的政策動(dòng)向、行業(yè)方向、市場(chǎng)形勢(shì)等進(jìn)行摸底，為今年的工作提供方向指引。皖新傳媒文化消費(fèi)總公司采購(gòu)銷售部總監(jiān)吳國(guó)棟表示，通過(guò)參加圖書(shū)訂貨會(huì)可以了解今年各出版社帶來(lái)了哪些有影響力、具傳播力和經(jīng)濟(jì)效益的圖書(shū)項(xiàng)目。青島新華書(shū)店企業(yè)策劃與事業(yè)拓展部總經(jīng)理劉曉群坦言，北京圖書(shū)訂貨會(huì)是一個(gè)行業(yè)內(nèi)的學(xué)習(xí)、交流平臺(tái)，可以了解出版社、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的重點(diǎn)產(chǎn)品、活動(dòng)安排和發(fā)展方向，就重點(diǎn)出版方向、重點(diǎn)推薦品種、圖書(shū)簽售或作家對(duì)談等活動(dòng)，進(jìn)行交流與合作。

北京圖書(shū)訂貨會(huì)在出版、發(fā)行、經(jīng)銷單位和讀者之間搭建起交流與交易的平臺(tái)。每年北京圖書(shū)訂貨會(huì)期間，場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外都會(huì)舉辦眾多活動(dòng)，既包括行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體、數(shù)據(jù)公司等舉辦的具有行業(yè)風(fēng)向標(biāo)性質(zhì)的研討會(huì)、峰會(huì)，如民營(yíng)書(shū)業(yè)峰會(huì)、閱讀X論壇等。福建新華發(fā)行集團(tuán)圖書(shū)發(fā)行中心主任余乃良表示，通過(guò)參加訂貨會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，可以第一時(shí)間了解今年的出版動(dòng)向和圖書(shū)信息，為接下來(lái)一年的工作提供遵循。山東新華書(shū)店集團(tuán)有限公司連鎖分公司采購(gòu)事業(yè)一部副經(jīng)理張翠燕坦言，通過(guò)訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)形式多樣、豐富多彩的主題活動(dòng)，能夠了解書(shū)業(yè)最新的發(fā)展趨勢(shì)，并尋求工作新方向、新思路，探索新辦法。

探索合作新需求

社店洽談業(yè)務(wù)，深化合作。每年訂貨會(huì)期間，社店雙方洽談業(yè)務(wù)是重要的議題，雙方不僅可以在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)啟合作，圖書(shū)分銷商也可以到出版單位參觀、考察，對(duì)其綜合實(shí)力、新一年的發(fā)展規(guī)劃等，有更詳細(xì)的了解。余乃良介紹，訂貨會(huì)期間，福建新華將與40家重點(diǎn)出版單位召開(kāi)社店懇談會(huì)，共同制定增長(zhǎng)計(jì)劃、實(shí)施路徑和增量目標(biāo)等。張翠燕表示，通過(guò)行業(yè)交流，溝通出版計(jì)劃，洽談重點(diǎn)圖書(shū)、重點(diǎn)項(xiàng)目合作，并結(jié)合山東省優(yōu)勢(shì)品牌營(yíng)銷活動(dòng)，匹配供應(yīng)商資源，攜手打造符合本地區(qū)銷售特點(diǎn)的“爆品圖書(shū)”。甘肅省新華書(shū)店飛天股份西北書(shū)城有限公司副經(jīng)理王蕾表示，在今年的北京圖書(shū)訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，期待能與重點(diǎn)合作出版機(jī)構(gòu)進(jìn)行深度交流，掌握出版機(jī)構(gòu)2023年度出版計(jì)劃、頭部產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式和相關(guān)資助項(xiàng)目。

在今年的北京訂貨會(huì)期間，不少書(shū)店人還有著非書(shū)業(yè)務(wù)、線上拓展、探索更多新合作伙伴等的需求。

一是尋求多元項(xiàng)目。近年來(lái)，越來(lái)越多的出版機(jī)構(gòu)開(kāi)展圖書(shū)的立體化出版，既包括紙質(zhì)圖書(shū)，還包括眾多衍生文創(chuàng)產(chǎn)品，每年的北京圖書(shū)訂貨會(huì)也會(huì)吸引不少非書(shū)品供應(yīng)商的關(guān)注，實(shí)體書(shū)店多元發(fā)展需要更多的文化產(chǎn)品，參與訂貨會(huì)成為一次難得的“一網(wǎng)打盡”的契機(jī)。河南省安陽(yáng)市新華書(shū)店有限公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理暢銷郭輝表示，參與此次北京圖書(shū)訂貨會(huì)，不僅希望與出版機(jī)構(gòu)探討圖書(shū)的周邊文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，還希望針對(duì)新興的研學(xué)旅行和全國(guó)中小學(xué)課后延時(shí)服務(wù)，與出版機(jī)構(gòu)溝通，找到更多合作點(diǎn)。馮大江期待社店合作開(kāi)發(fā)文創(chuàng)品，他表示，希望能夠集中社店雙方的優(yōu)勢(shì)力量，共同開(kāi)發(fā)一些跨界融合型產(chǎn)品，比如在多元文創(chuàng)等方面做出貼合市場(chǎng)、深受讀者喜愛(ài)的IP產(chǎn)品。王蕾表示，“為書(shū)店開(kāi)發(fā)補(bǔ)充新的多元產(chǎn)品，了解圖書(shū)周邊產(chǎn)品信息，探索圖書(shū)、多元產(chǎn)品的融合發(fā)展新道路”是她此次參與訂貨會(huì)的重要目的之一。文化服務(wù)是近年來(lái)書(shū)店人較為關(guān)注的發(fā)展方向之一，北京圖書(shū)訂貨會(huì)匯集眾多文化資源，自然受到了書(shū)店人的更多關(guān)注。如江蘇大眾書(shū)局采銷經(jīng)理李輝表示，希望與出版機(jī)構(gòu)或民營(yíng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)建立更多合作，并給予書(shū)店更多專業(yè)資源和支持，共同合作推出適合線下門(mén)店銷售的、內(nèi)容不局限于單一的紙質(zhì)圖書(shū)或多元產(chǎn)品衍生，而是打造滿足讀者包含圖書(shū)、創(chuàng)意產(chǎn)品、課程等多元需求的一站式文化解決方案。

二是拓展線上項(xiàng)目。近年來(lái)，線上成為不少書(shū)店的重要發(fā)力方向，此次北京圖書(shū)訂貨會(huì)期間，為線上發(fā)力尋求更多資源，是不少書(shū)店人關(guān)注的焦點(diǎn)。云南新華書(shū)店圖書(shū)有限公司總經(jīng)理王祥坦言，了解掌握最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)及未來(lái)可能的發(fā)展趨勢(shì)，特別是一些新技術(shù)、新應(yīng)用在書(shū)業(yè)的應(yīng)用是他參與此次訂貨會(huì)的重要目的之一，并希望通過(guò)參與展會(huì)，做好新媒體渠道核心品種及線上營(yíng)銷資源的發(fā)掘工作。郭輝表示，希望與出版機(jī)構(gòu)一道講好圖書(shū)“背后的故事”，將圖書(shū)的編輯、設(shè)計(jì)、美編、出版過(guò)程整理為線上平臺(tái)發(fā)布的素材。王蕾坦言，期待能與出版機(jī)構(gòu)探索線上合作新模式，如“書(shū)店+出版機(jī)構(gòu)”“書(shū)店+作者”等線上直播連線合作模式。

三是為已有項(xiàng)目尋找新資源。打造品牌活動(dòng)、項(xiàng)目等，是實(shí)體書(shū)店的重要抓手之一。北京圖書(shū)訂貨會(huì)匯集書(shū)業(yè)資源的屬性，也為書(shū)店持續(xù)打造品牌項(xiàng)目提供了豐富的資源。王新生表示，借助此次北京圖書(shū)訂貨會(huì)，希望與更多出版機(jī)構(gòu)合作，為河北新華的惠民書(shū)市、書(shū)博會(huì)、書(shū)香節(jié)等品牌營(yíng)銷活動(dòng)和“名家助成長(zhǎng)”“名家面對(duì)面”“閱見(jiàn)讀書(shū)分享會(huì)”等品牌閱讀活動(dòng)注入更豐富的內(nèi)容，煥發(fā)品牌活力?！靶氯A·悅讀驛站”是福建新華重點(diǎn)打造一個(gè)教育信息服務(wù)型平臺(tái)，余乃良表示，希望通過(guò)此次訂貨會(huì)，與更多出版機(jī)構(gòu)有更多的碰撞、合作，產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。王蕾也表示，希望能與更多出版機(jī)構(gòu)溝通合作，持續(xù)打造西北書(shū)城的“最美書(shū)城”奇妙之旅和“童心故事會(huì)”品牌活動(dòng)。

三是尋求更多新合作伙伴。北京圖書(shū)訂貨會(huì)是社店雙方交流的重要平臺(tái)，本屆訂貨會(huì)期間，除了將與原有合作的出版機(jī)構(gòu)加強(qiáng)聯(lián)系，不少書(shū)店人還表示，將積極尋找新的優(yōu)質(zhì)合作伙伴。王祥表示，云南新華將積極尋找發(fā)掘新興潛力供應(yīng)商資源，重點(diǎn)在還沒(méi)有業(yè)務(wù)往來(lái)但擁有優(yōu)質(zhì)出版資源的新興供應(yīng)商開(kāi)展合作，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈增值。廣西新華文盛圖書(shū)有限公司門(mén)店管理部主任兼采購(gòu)部經(jīng)理潘曉婷表示，2023年是線下經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇的一年，也是出版發(fā)行業(yè)融雪破冰的一年，廣西新華書(shū)店集團(tuán)將借此機(jī)會(huì)，與更多業(yè)界同行交流，尋求更多合作機(jī)會(huì)，促進(jìn)共贏。郭輝也表示，希望與更多更專業(yè)的出版機(jī)構(gòu)建立合作，積極探索線上線下結(jié)合的運(yùn)營(yíng)、互動(dòng)模式。

加強(qiáng)店社合作 深入開(kāi)展品牌閱讀活動(dòng)

■王新生（河北新華圖書(shū)連鎖公司總經(jīng)理）

北京圖書(shū)訂貨會(huì)是出版行業(yè)的一大盛會(huì)，特別是經(jīng)歷了多次延期后于今年重啟，大家對(duì)此充滿了期待。北京訂貨會(huì)已舉辦34屆，其目的和意義隨著社會(huì)和行業(yè)的發(fā)展悄然發(fā)生變化，成為行業(yè)內(nèi)相互溝通、交流、分享的一項(xiàng)盛會(huì)。

今年，我們抱著學(xué)習(xí)、交流的目的組織參加此次盛會(huì)。2022年圖書(shū)零售市場(chǎng)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，實(shí)體書(shū)店渠道零售市場(chǎng)受影響較大，面對(duì)人們消費(fèi)能力和消費(fèi)渠道的變化，2023年實(shí)體書(shū)店的發(fā)展形勢(shì)依然嚴(yán)峻。我們希望在此次北京圖書(shū)訂貨會(huì)上與出版機(jī)構(gòu)交流主題出版物新一年的出版情況；學(xué)習(xí)拓展新的營(yíng)銷方式，適應(yīng)渠道新變化；與兄弟省份學(xué)習(xí)分享新時(shí)期書(shū)店如何更好地發(fā)展。還包括與出版機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)伙伴、交換資訊，了解新動(dòng)向、新變化趨勢(shì)，探討如營(yíng)銷新舉措、主渠道合作新方式等，為下一步的深入合作打基礎(chǔ)，為今后的新市場(chǎng)發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。

同時(shí)，利用北京圖書(shū)訂貨會(huì)這一交流平臺(tái)，獲悉各出版機(jī)構(gòu)的新書(shū)出版計(jì)劃及爆品推廣政策，希望爭(zhēng)取到各出版機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷政策支持，謀劃全年合作計(jì)劃，加強(qiáng)店社合作，除了在圖書(shū)采購(gòu)發(fā)行方面與各出版機(jī)構(gòu)加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系外，更希望在閱讀活動(dòng)方面深入合作，如開(kāi)展新書(shū)首發(fā)、圖書(shū)簽售、作家對(duì)談，為河北新華的惠民書(shū)市、書(shū)博會(huì)、書(shū)香節(jié)等品牌營(yíng)銷活動(dòng)和“名家助成長(zhǎng)”“名家面對(duì)面”“閱見(jiàn)讀書(shū)分享會(huì)”等品牌閱讀活動(dòng)注入更豐富的內(nèi)容，煥發(fā)品牌活力，滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的文化需求。

近年來(lái)，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和閱讀習(xí)慣的改變、短視頻直播平臺(tái)和電商平臺(tái)的低折沖擊等，對(duì)實(shí)體書(shū)店銷售影響非常大。河北新華將持續(xù)優(yōu)化門(mén)店閱讀體驗(yàn)，為讀者提供更優(yōu)的閱讀服務(wù)，也希望出版機(jī)構(gòu)能對(duì)傳統(tǒng)渠道提供更多支持，比如圖書(shū)折扣（出版社做好控價(jià)，線上線下折扣差距不要太大）、活動(dòng)支持（作家資源、物料、贈(zèng)品）等。圖書(shū)行業(yè)受定價(jià)的影響，利潤(rùn)空間有限，未來(lái)圖書(shū)行業(yè)的良性發(fā)展，需要全行業(yè)共同努力，相互扶持、相互影響，為讀者提供正版優(yōu)質(zhì)好書(shū)和閱讀服務(wù)。

構(gòu)建融合共生、相互影響的店社關(guān)系

■余乃良（福建新華發(fā)行集團(tuán)圖書(shū)發(fā)行中心主任）

三年來(lái)，全國(guó)書(shū)業(yè)和圖書(shū)零售市場(chǎng)發(fā)生了較大變化。福建新華發(fā)行集團(tuán)不斷探索新發(fā)展路徑，順應(yīng)時(shí)代進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。我們期待在北京圖書(shū)訂貨會(huì)上與全國(guó)書(shū)業(yè)同行開(kāi)展更多的學(xué)習(xí)交流和合作洽談。

福建新華參加此次北京圖書(shū)訂貨會(huì)主要有三項(xiàng)任務(wù)：一是通過(guò)走訪和座談的方式，與40家重點(diǎn)出版機(jī)構(gòu)召開(kāi)社店懇談會(huì)。介紹福建新華近幾年在選品、閱讀服務(wù)、渠道建設(shè)等方面的實(shí)踐和探索經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)希望與各重點(diǎn)出版機(jī)構(gòu)就新一年的業(yè)務(wù)發(fā)展方向和目標(biāo)進(jìn)行洽談，雙方共同制定增長(zhǎng)計(jì)劃、實(shí)施路徑和增量目標(biāo)，并簽訂新一年社店合作的備忘錄，共同推動(dòng)全民閱讀和業(yè)務(wù)發(fā)展。這是我們此次參加北京圖書(shū)訂貨會(huì)比較重要的一項(xiàng)任務(wù)。二是通過(guò)參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，第一時(shí)間了解今年的出版動(dòng)向和圖書(shū)信息，為接下來(lái)一年的工作提供遵循。三是通過(guò)與全國(guó)各出版發(fā)行單位的深度交流、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同推進(jìn)圖書(shū)零售市場(chǎng)回暖。此外，通過(guò)此次參會(huì)，我們還希望了解今年主題出版的方向和重點(diǎn)產(chǎn)品；學(xué)習(xí)更多發(fā)行渠道的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制一些可推廣復(fù)制的重點(diǎn)項(xiàng)目；了解并學(xué)習(xí)短視頻等新興渠道的運(yùn)作規(guī)律，在線上銷售上積累經(jīng)驗(yàn)。

未來(lái)的社店關(guān)系應(yīng)該是融合共生、相互影響的關(guān)系。社店合作進(jìn)入新時(shí)期，我們希望與出版機(jī)構(gòu)開(kāi)展更多合作。一是推動(dòng)出版機(jī)構(gòu)了解福建新華正在開(kāi)展的“百家萬(wàn)品”選品融合項(xiàng)目，在選品方面給予更大支持；二是在營(yíng)銷活動(dòng)方面，期待出版機(jī)構(gòu)投放優(yōu)質(zhì)作家等資源，并給予更多優(yōu)惠政策；三是在新媒體合作方面，我們正在建設(shè)的“新華·悅讀驛站”期待能與出版機(jī)構(gòu)有更多的碰撞、合作，產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。

同時(shí)，我們期待得到出版機(jī)構(gòu)更多的支持。一是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的推薦和宣傳，我們需要更多的好書(shū)，不僅僅是一個(gè)征訂單；在媒體高度發(fā)達(dá)的今天，包括影像、視頻、推文等在內(nèi)的立體化、全方面的宣傳營(yíng)銷。書(shū)店作為渠道，希望能夠參與其中。二是區(qū)別于電商渠道的差異化產(chǎn)品和政策支持。現(xiàn)在圖書(shū)售價(jià)受電商渠道影響很大，出現(xiàn)了“高定價(jià)低折扣”的現(xiàn)象，嚴(yán)重影響了線下書(shū)店發(fā)展和讀者體驗(yàn)。在這種定價(jià)體系和商業(yè)邏輯下，讀者用“腳”投票，線上購(gòu)書(shū)也就不足為奇。事實(shí)上，讀者購(gòu)書(shū)的消費(fèi)價(jià)格與原本的圖書(shū)價(jià)值并沒(méi)有發(fā)生太大的變化，圖書(shū)定價(jià)被線上營(yíng)銷推高后，以低折扣的方式吸引讀者購(gòu)書(shū)。因此我們呼吁出版機(jī)構(gòu)，能夠更重視讀者、重視閱讀本身，在圖書(shū)產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃時(shí)，針對(duì)實(shí)體渠道，打造跟電商道不同的差異化產(chǎn)品和政策。

建立多方合作 緊密社店關(guān)系

■郭 輝（河南安陽(yáng)市新華書(shū)店有限公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理）

北京圖書(shū)訂貨會(huì)是中國(guó)出版行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，我們參加此次展會(huì)的目的不僅是看樣訂貨，更希望通過(guò)展會(huì)了解行業(yè)現(xiàn)狀或潛在的發(fā)展機(jī)遇；網(wǎng)絡(luò)電商時(shí)代下圖書(shū)內(nèi)容傳播、宣傳方式以及出書(shū)形式的變化趨勢(shì)；與業(yè)內(nèi)同行交流、學(xué)習(xí)未來(lái)關(guān)于書(shū)店的發(fā)展方向、多業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)布局。同時(shí)，我們也期待能夠在展會(huì)上獲取最新最熱的新書(shū)目錄；了解主流出版社的出版方向，尤其是有哪些重點(diǎn)選題，以便更清晰的把握宏觀的內(nèi)容和輿論導(dǎo)向。

黨的二十大勝利閉幕后，習(xí)近平總書(shū)記到安陽(yáng)考察。為深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的二十大精神和習(xí)近平總書(shū)記視察安陽(yáng)重要講話精神，作為書(shū)業(yè)人，我們要進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘更多有關(guān)弘揚(yáng)和解讀紅旗渠精神和安陽(yáng)殷墟文化的優(yōu)秀出版物，這是此次組隊(duì)參加北京圖書(shū)訂貨會(huì)的重要目的。

在這次的北京之行中，我們還希望與更多更專業(yè)的出版機(jī)構(gòu)建立合作，積極探索線上與線下相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)、互動(dòng)模式；探討優(yōu)質(zhì)圖書(shū)、暢銷圖書(shū)的周邊文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，深挖圖書(shū)潛力，實(shí)現(xiàn)圖書(shū)的價(jià)值延伸；與更多優(yōu)秀、有影響力的作家建立聯(lián)系，預(yù)約以親臨現(xiàn)場(chǎng)或視頻連麥的形式，助力當(dāng)?shù)厝耖喿x推廣和圖書(shū)文化傳播發(fā)行；與出版機(jī)構(gòu)一道，講好圖書(shū)“背后的故事”，將圖書(shū)的編輯、設(shè)計(jì)、美編、出版過(guò)程整理為線上平臺(tái)發(fā)布素材，通過(guò)新媒體運(yùn)營(yíng)，深化讀者對(duì)圖書(shū)的認(rèn)知，推動(dòng)紙質(zhì)圖書(shū)閱讀的回歸；針對(duì)新興的研學(xué)旅行和全國(guó)中小學(xué)課后延時(shí)服務(wù)，與出版機(jī)構(gòu)找到更多合作點(diǎn)。

近年來(lái)，隨著電商銷售和線上閱讀的興起，讀者的閱讀習(xí)慣和文化消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了深刻的變化，這對(duì)出版發(fā)行工作帶來(lái)了諸多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，同時(shí)也勢(shì)必讓社店關(guān)系更為密切，特別是在后期宣傳、發(fā)行的具體運(yùn)營(yíng)工作中，社店的互動(dòng)、交流頻率、強(qiáng)度都會(huì)增加。此次帶領(lǐng)本地區(qū)業(yè)務(wù)骨干參加書(shū)展，也希望能夠得到在新媒體運(yùn)營(yíng)方面的支持，學(xué)到相關(guān)知識(shí)，助力我們的新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

常態(tài)化開(kāi)展上下游信息交流

■潘曉婷（廣西新華文盛圖書(shū)有限公司門(mén)店管理部主任兼采購(gòu)部經(jīng)理）

參與今年北京圖書(shū)訂貨會(huì)的目的，一是增進(jìn)了解，加深感情。廣西新華書(shū)店集團(tuán)一直以來(lái)都和各家出版單位保持良好的合作關(guān)系，是好朋友、好戰(zhàn)友、好網(wǎng)友。疫情期間，很多出版單位的業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)板塊或側(cè)重點(diǎn)有所調(diào)整，這次訂貨會(huì)對(duì)于我們雙方來(lái)說(shuō)都是一次久違的機(jī)會(huì)。二是抓住機(jī)遇，尋求更多合作。2023年是線下經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一年，也是書(shū)業(yè)融雪破冰的一年，廣西新華書(shū)店集團(tuán)將借此機(jī)會(huì)，與各位業(yè)界同行交流，尋求更多合作機(jī)會(huì)，促進(jìn)共贏。

三年來(lái)，很多線下活動(dòng)都被擱置，特別是部分實(shí)體書(shū)店停業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)，今年開(kāi)始有所好轉(zhuǎn)，實(shí)體書(shū)店也漸漸提高了線下活動(dòng)的頻次。我們希望能通過(guò)北京圖書(shū)訂貨會(huì)獲取更多資訊，包括營(yíng)銷活動(dòng)、新型營(yíng)銷模式、項(xiàng)目合作、作家新書(shū)出版計(jì)劃等，爭(zhēng)取圖書(shū)優(yōu)惠政策和更多的營(yíng)銷資源。在書(shū)店多元化發(fā)展的今天，我們始終堅(jiān)持把書(shū)店打造成為兼具文化和社交屬性的場(chǎng)所，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，圖書(shū)簽售、作家對(duì)談、新書(shū)首發(fā)等活動(dòng)能將喜歡同一本書(shū)、同一個(gè)作者的人聚在一起交流分享，進(jìn)行思想的碰撞。這些都是書(shū)店當(dāng)下迫切所需的資源。

我認(rèn)為2023年乃至之后兩年對(duì)實(shí)體書(shū)店來(lái)說(shuō)都非常關(guān)鍵，我們要通過(guò)“圖書(shū)+”的無(wú)限可能，趕上線下經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的浪潮，與業(yè)界同仁一起努力走向新征程。在符合區(qū)域銷售特性的定制化資源上，傳統(tǒng)的名人大咖、文化沙龍、親子教育、兒童活動(dòng)是我們今年關(guān)注的重點(diǎn)。此外，開(kāi)發(fā)含有書(shū)店元素、IP的多元業(yè)態(tài)也是我們今年探索的方向。

我們認(rèn)為，未來(lái)社店融合發(fā)展的態(tài)勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯，疫情后讀者的閱讀偏好更加多元，讀者購(gòu)買(mǎi)的不僅是一本圖書(shū)，還可能是一種服務(wù)、氛圍和情懷，而出版社圖書(shū)的適配性、出版營(yíng)銷的創(chuàng)新性，只有常態(tài)化地開(kāi)展書(shū)業(yè)上下游信息交流，才能更好地促進(jìn)銷售。

與出版機(jī)構(gòu)攜手打造符合山東銷售特點(diǎn)的“爆品書(shū)”

■張翠燕（山東新華書(shū)店集團(tuán)有限公司連鎖分公司采購(gòu)事業(yè)一部副經(jīng)理）

北京圖書(shū)訂貨會(huì)作為中國(guó)出版業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，自1987年創(chuàng)辦以來(lái)，已成為全球規(guī)模最大、行業(yè)影響力最強(qiáng)的圖書(shū)文化盛會(huì)之一。此次訂貨會(huì)我們有著更多的期待，希望不僅能夠獲取更多的圖書(shū)出版動(dòng)態(tài)和新書(shū)資訊，還能與行業(yè)同仁取得更深入的溝通交流，達(dá)成更多合作。

在訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)參與形式多樣、豐富多彩的主題活動(dòng)，感受出版業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，尋求工作新方向、新思路，探索新辦法。同時(shí)，通過(guò)行業(yè)交流，溝通出版計(jì)劃，洽談重點(diǎn)圖書(shū)、重點(diǎn)項(xiàng)目上的合作，并結(jié)合山東省優(yōu)勢(shì)品牌營(yíng)銷活動(dòng)，匹配供應(yīng)商資源，攜手打造符合本地區(qū)銷售特點(diǎn)的“爆品圖書(shū)”。

近三年，山東各地的線下圖書(shū)簽售會(huì)、作家講座等活動(dòng)銳減，借助本次北京會(huì)我們希望和出版機(jī)構(gòu)一起商談、勾勒線下活動(dòng)，充分發(fā)揮新華書(shū)店的渠道優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化店內(nèi)、店外營(yíng)銷活動(dòng)的豐富程度，助力山東省的書(shū)香建設(shè)，更好地滿足讀者精神文化需求。此外，三年來(lái)人們消費(fèi)模式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，直播、短視頻等新媒體電商的崛起，實(shí)體書(shū)店面臨著巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。希望出版策劃部門(mén)能夠進(jìn)一步優(yōu)化對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體渠道的資源支持，在具體線下活動(dòng)、營(yíng)銷政策等方面給予更多的幫助。

山東新華書(shū)店也將繼續(xù)突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)觀念，深化創(chuàng)新融合的新發(fā)展理念，加大與全國(guó)優(yōu)秀供商的合作深度和廣度，凝聚共識(shí)、攜手并進(jìn)，開(kāi)創(chuàng)互利共贏發(fā)展新局面。

尋求疫后重啟的布局與發(fā)展

■劉曉群（青島新華書(shū)店企業(yè)策劃與事業(yè)拓展部總經(jīng)理）

隨著防疫政策的調(diào)整，書(shū)業(yè)也迎來(lái)了復(fù)蘇，最困難的時(shí)刻已然過(guò)去，希望就實(shí)體書(shū)店如何有效“回暖”、成功轉(zhuǎn)型，融合書(shū)店打造中的思路與想法等問(wèn)題，與行業(yè)同仁們進(jìn)行探討與交流，我們也滿懷期待，希望收獲更多的資源。

此次參加北京圖書(shū)訂貨會(huì)，我想更多的是把它當(dāng)做一個(gè)行業(yè)內(nèi)的學(xué)習(xí)、交流平臺(tái)。一是了解出版社或出版策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的重點(diǎn)產(chǎn)品、活動(dòng)安排和發(fā)展方向，就重點(diǎn)出版方向、重點(diǎn)推薦品種、圖書(shū)簽售或作家對(duì)談等活動(dòng)，進(jìn)行交流與合作，并針對(duì)如何創(chuàng)新性開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，向業(yè)內(nèi)各界學(xué)習(xí)。二是參加北京開(kāi)卷公司舉辦的“閱讀X論壇”，通過(guò)數(shù)據(jù)了解全國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)，對(duì)照自身尋求創(chuàng)新的發(fā)展路徑和適合的生存方式；與部分轉(zhuǎn)型升級(jí)、多業(yè)態(tài)發(fā)展等方面處于領(lǐng)跑位置的實(shí)體書(shū)店負(fù)責(zé)人開(kāi)展探討，相互學(xué)習(xí)交流。

未來(lái)，全國(guó)社店緊密融合已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，這就需要更深層次的融合探索：一是打造精準(zhǔn)服務(wù)讀者的資源整合平臺(tái)；二是打造共建共享的大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)；三是打造高品質(zhì)的城市文化服務(wù)中心。在今后的一段時(shí)間，希望出版機(jī)構(gòu)對(duì)書(shū)店里的活動(dòng)策劃及多元產(chǎn)品等方面進(jìn)行支持，并在書(shū)店多業(yè)態(tài)發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)方面開(kāi)展業(yè)內(nèi)交流活動(dòng)。通過(guò)社店雙方加強(qiáng)溝通合作，融入數(shù)字化、科技化元素，進(jìn)一步推進(jìn)信息互聯(lián)互通等工作。

探索店社聯(lián)合新形式 攜手邁上新媒體之路

■馮大江（山西新華現(xiàn)代出版物連鎖有限責(zé)任公司總經(jīng)理）

今年的訂貨會(huì)是防控政策改變后的首個(gè)書(shū)業(yè)大型展會(huì)，山西新華書(shū)店集團(tuán)充滿期盼，也充滿信心。我們除了進(jìn)行以往的看樣訂貨外，也帶著學(xué)習(xí)的目的。一方面想看看在新媒體時(shí)代，出版機(jī)構(gòu)如何進(jìn)行圖書(shū)促銷、宣傳，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用到今后的工作中，做好圖書(shū)發(fā)行。另一方面也想了解各家出版機(jī)構(gòu)近年來(lái)的發(fā)展情況，尤其是應(yīng)對(duì)疫情和網(wǎng)店沖擊的舉措，學(xué)習(xí)他們對(duì)一些問(wèn)題的解決辦法等。從這些細(xì)節(jié)中可以為今后彼此的合作以及更好的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

作為出版界的盛會(huì)，北京圖書(shū)訂貨會(huì)為社店雙方打造了一個(gè)展示企業(yè)形象、促進(jìn)銷售、增加了解的平臺(tái)。因此，通過(guò)此次參會(huì)，我們還希望能對(duì)圖書(shū)發(fā)行業(yè)的整體市場(chǎng)大環(huán)境進(jìn)行了解，對(duì)于最新的政策動(dòng)向、行業(yè)方向、市場(chǎng)形勢(shì)等進(jìn)行摸底。我們也會(huì)就圖書(shū)市場(chǎng)2022年的情況和今年的發(fā)展，與出版發(fā)行單位，作家作者、圖書(shū)編輯等進(jìn)行交流溝通，聽(tīng)取他們對(duì)書(shū)業(yè)的分享，期望達(dá)到相互促進(jìn)、加強(qiáng)了解、合作共贏的效果。從業(yè)務(wù)角度來(lái)說(shuō)，首先我們希望通過(guò)訂貨會(huì)，對(duì)重點(diǎn)出版機(jī)構(gòu)今年的重點(diǎn)出版物有清晰的了解。其次，進(jìn)一步探討社店雙方的合作模式，如進(jìn)貨的價(jià)格策略、優(yōu)惠政策、新品促銷的力度、政策及推廣方式等?？傊?，這次參會(huì)不僅是要擴(kuò)大我們自身的知名度，發(fā)掘更多的商機(jī)、合作，更是一個(gè)學(xué)習(xí)提高的好機(jī)會(huì)。

店社聯(lián)動(dòng)、合作共贏一直是山西新華秉承的宗旨。多年來(lái)我們同許多出版機(jī)構(gòu)都保持著良好的合作關(guān)系，希望通過(guò)參與北京圖書(shū)訂貨會(huì)，重逢老朋友、認(rèn)識(shí)新朋友，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)浪。未來(lái)，在社店關(guān)系中，首先我們將與各出版機(jī)構(gòu)繼續(xù)保持良好的供銷關(guān)系。其次，期待社店雙方能夠攜手舉辦更多的讀書(shū)會(huì)、作家簽售會(huì)、新書(shū)首發(fā)、名家講座等活動(dòng)，達(dá)成出版機(jī)構(gòu)、作家作者、書(shū)店和讀者的多方共贏。再次，探索店社合作新模式，探討共同開(kāi)設(shè)網(wǎng)店或建立聯(lián)合書(shū)店的可能性。最后，在營(yíng)銷活動(dòng)中，與出版機(jī)構(gòu)合作為讀者提供各種優(yōu)惠活動(dòng)，比如讀者在購(gòu)書(shū)時(shí)能享受到折扣、優(yōu)惠券等，這也是我們需要同出版機(jī)構(gòu)共同商討的合作方向。在圖書(shū)產(chǎn)品方面，我們希望各出版機(jī)構(gòu)能夠針對(duì)重點(diǎn)圖書(shū)提供更多的營(yíng)銷、宣傳、促銷活動(dòng)等支持，實(shí)現(xiàn)最佳的銷售效果。同時(shí)，能夠保證供貨速度，及時(shí)滿足讀者需求，預(yù)判市場(chǎng)，走在市場(chǎng)前列。此外，希望能夠集中雙方的優(yōu)勢(shì)力量，共同開(kāi)發(fā)一些跨界融合型產(chǎn)品，比如在多元文創(chuàng)等方面做出貼合市場(chǎng)、深受大家喜愛(ài)的IP產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)常有一種說(shuō)法：“現(xiàn)在的書(shū)店都是為出版機(jī)構(gòu)服務(wù)的?！边@一說(shuō)法不無(wú)道理，但卻是一種過(guò)時(shí)的誤讀。在新媒體時(shí)代，書(shū)店與出版機(jī)構(gòu)之間不再有傳統(tǒng)意義上單向的上下游關(guān)系了，而是相互影響、相互依存的整體，是雙向影響的關(guān)系。在科技和互聯(lián)網(wǎng)的影響之下，書(shū)店需要連接更多的功能和場(chǎng)景，而出版機(jī)構(gòu)需要更好地連接讀者與書(shū)，書(shū)店恰好能有效承載這種連接。一方面，書(shū)店因?yàn)槭侵苯油x者接觸的地方，所以能及時(shí)把讀者的所需所想所求反饋給出版機(jī)構(gòu)，幫助出版機(jī)構(gòu)進(jìn)行圖書(shū)的選品、選材、出版等。另一方面，隨著直播、短視頻的興起，圖書(shū)的推廣渠道也越來(lái)越多元化，因此，這更加需要書(shū)店和出版機(jī)構(gòu)攜手走上新媒體之路，相互借力，搭建一個(gè)作家、讀者、出版機(jī)構(gòu)、書(shū)店可以彼此交流溝通的平臺(tái)，開(kāi)拓新時(shí)期的市場(chǎng)航路。

發(fā)揮社店各自優(yōu)勢(shì) 建立多元合作模式

■王 祥（云南新華書(shū)店圖書(shū)有限公司總經(jīng)理）

一直以來(lái)，云南新華對(duì)北京圖書(shū)訂貨會(huì)的召開(kāi)都非常重視，我們將圍繞新一年重點(diǎn)工作任務(wù)，聚焦北京圖書(shū)訂貨會(huì)優(yōu)質(zhì)出版資源，全力做好發(fā)掘和引進(jìn)工作。

過(guò)去3年，隨著銷售渠道多樣化發(fā)展、新媒體電商迅速崛起，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了變化。對(duì)于傳統(tǒng)書(shū)業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著讀者閱讀消費(fèi)習(xí)慣改變，線下客流被不斷分流，實(shí)體書(shū)店經(jīng)營(yíng)面臨巨大的經(jīng)營(yíng)困難，所以，對(duì)于今年的北京圖書(shū)訂貨會(huì)我們充滿期待。

在此次北京圖書(shū)訂貨會(huì)中，云南新華主要有三個(gè)目的。首先，聚焦重點(diǎn)主題出版物，與優(yōu)質(zhì)出版社加強(qiáng)交流與合作，共同謀劃好2023年的主題出版物發(fā)行工作。其次，利用好訂貨會(huì)平臺(tái)，通過(guò)會(huì)場(chǎng)中形式多樣、內(nèi)容豐富的活動(dòng)，與業(yè)內(nèi)同仁進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，了解掌握最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)及未來(lái)可能的發(fā)展趨勢(shì)，特別是一些新技術(shù)、新應(yīng)用在書(shū)業(yè)的應(yīng)用。最后，結(jié)合云南的圖書(shū)市場(chǎng)環(huán)境，從活動(dòng)中辨明出版方向，找重點(diǎn)、找項(xiàng)目、找發(fā)力點(diǎn)、找增長(zhǎng)點(diǎn)，盡可能落細(xì)落實(shí)。具體來(lái)說(shuō)，在訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，希望一是與供應(yīng)商達(dá)成共識(shí)，強(qiáng)化合作，共同謀劃好2023年出版發(fā)行工作。二是尋找捕捉名作家、名專家資源，為云南新華今年?duì)I銷活動(dòng)的開(kāi)展做好準(zhǔn)備。三是結(jié)合自身市場(chǎng)環(huán)境，挖掘一般圖書(shū)業(yè)務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目，找到增長(zhǎng)點(diǎn)。四是尋找發(fā)掘新興潛力供應(yīng)商資源。重點(diǎn)在還沒(méi)有業(yè)務(wù)往來(lái)但擁有優(yōu)質(zhì)出版資源的新興供應(yīng)商，引進(jìn)合作，增值供應(yīng)鏈。五是捕捉與一般圖書(shū)經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)的業(yè)態(tài)資源。六是做好新媒體渠道核心品種及線上營(yíng)銷資源的發(fā)掘工作。

長(zhǎng)期以來(lái)，云南新華與各出版單位保持著良好的合作關(guān)系。隨著業(yè)態(tài)的發(fā)展，期待社店雙方立足未來(lái)，建立更加緊密的多元化合作模式。在當(dāng)前形勢(shì)下，我們也將持續(xù)加強(qiáng)與出版方在重點(diǎn)品種、重點(diǎn)項(xiàng)目及營(yíng)銷活動(dòng)策劃、推廣等方面的深度合作；結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展變化，發(fā)揮社店雙方各自資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展圖書(shū)定制出版、多元化創(chuàng)新等，不斷滿足個(gè)性化的市場(chǎng)需求，共同推動(dòng)書(shū)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

社店合作開(kāi)展圖書(shū)選題策劃、營(yíng)銷推廣運(yùn)維、讀者服務(wù)融合

■吳國(guó)棟（皖新傳媒文化消費(fèi)總公司采購(gòu)銷售部總監(jiān)）

北京圖書(shū)訂貨是出版行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”、出版融合發(fā)展的信息交流平臺(tái)，也是各種新業(yè)態(tài)、新平臺(tái)的互鑒學(xué)習(xí)平臺(tái)。通過(guò)參加北京圖書(shū)訂貨會(huì)，我們想知道各出版社帶來(lái)了哪些有影響力的、具有傳播力和經(jīng)濟(jì)效益的圖書(shū)產(chǎn)品，也期盼通過(guò)學(xué)習(xí)新技術(shù)、新理念，掌握新思維、新手段，讓店社雙方在合作共贏的過(guò)程實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的結(jié)合。

2023年北京圖書(shū)訂貨會(huì)開(kāi)幕在即，我們也期待與出版社優(yōu)化戰(zhàn)略合作，拓展合作邊界；在堅(jiān)守傳統(tǒng)營(yíng)銷陣地同時(shí)，加強(qiáng)新媒體營(yíng)銷；共同做好選品，實(shí)現(xiàn)單品上量，并加強(qiáng)常銷暢銷及新品維護(hù)，更好地服務(wù)于不同層次、不同需求的讀者。

未來(lái)的社店關(guān)系，我認(rèn)為會(huì)從以前單純的供應(yīng)鏈上下游的單向關(guān)系，發(fā)展為可以互動(dòng)的雙向影響關(guān)系，就像文化與消費(fèi)者行為間的關(guān)系是一種雙向影響關(guān)系一樣。新形勢(shì)下，社店雙方須在圖書(shū)選題策劃、營(yíng)銷推廣運(yùn)維、讀者服務(wù)融合等方面統(tǒng)籌協(xié)力，共同為廣大讀者生產(chǎn)、傳播優(yōu)質(zhì)的圖書(shū)產(chǎn)品。在文化強(qiáng)國(guó)的大目標(biāo)下，社店合作關(guān)系應(yīng)進(jìn)行全新的定位，社店雙方需共同攜手為文化強(qiáng)國(guó)、出版強(qiáng)國(guó)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)作出更大的貢獻(xiàn)。

密切社店關(guān)系 達(dá)成合作推動(dòng)銷售增長(zhǎng)

■李賢文（武漢新華書(shū)店股份有限公司采購(gòu)部副部長(zhǎng)）

新的一年已經(jīng)到來(lái)，書(shū)業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的新階段。在2023北京圖書(shū)訂貨會(huì)中，期待能夠更進(jìn)一步的了解圖書(shū)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向、了解出版社、民營(yíng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)圖書(shū)產(chǎn)品的推廣策略以及銷售渠道的支持、獲取更多出版機(jī)構(gòu)新一年重點(diǎn)圖書(shū)的出版計(jì)劃和工作重心，通過(guò)與更多的出版機(jī)構(gòu)溝通交流，增進(jìn)社店合作關(guān)系，進(jìn)而達(dá)成重點(diǎn)圖書(shū)簽售活動(dòng)、新書(shū)首發(fā)活動(dòng)等的合作。

在現(xiàn)有圖書(shū)市場(chǎng)環(huán)境下，書(shū)店將從單純圖書(shū)售賣向提供多方位文化服務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)變。社店關(guān)系也在發(fā)生變化，之間的聯(lián)系也更加緊密。在今后一段時(shí)間內(nèi)，武漢新華希望與出版機(jī)構(gòu)重點(diǎn)在兩個(gè)方面合作：一是對(duì)線下門(mén)店提供更優(yōu)惠的折扣支持；二是開(kāi)展更多更全面的合作，以更多元的營(yíng)銷方式、更吸引讀者的文化活動(dòng)，共同為線下書(shū)店做好引流，能夠吸引更多讀者進(jìn)店購(gòu)書(shū)。

社店合作 推出滿足讀者多元需求的一站式文化解決方案

■李 輝（江蘇大眾書(shū)局采銷經(jīng)理）

參與北京圖書(shū)訂貨會(huì)，大眾書(shū)局最關(guān)心的有三點(diǎn)：一是了解圖書(shū)市場(chǎng)新方向；二是與同行討論實(shí)體書(shū)店圖書(shū)銷售的突破口；三是針對(duì)新市場(chǎng)談判新供貨商，為采購(gòu)注入新的活力。

對(duì)于即將到來(lái)的2023北京圖書(shū)訂貨會(huì)，我們希望能參加重點(diǎn)出版社的新書(shū)推介會(huì)、重點(diǎn)圖書(shū)發(fā)布會(huì)；與部分出版社溝通新一年銷售規(guī)劃；尋找并引進(jìn)符合大眾書(shū)局需求的產(chǎn)品；了解最新出版動(dòng)向和趨勢(shì)，便于各門(mén)店及時(shí)把握、調(diào)整。

隨著線上市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，線下書(shū)店需要利用自身優(yōu)勢(shì)，提升讀者到店體驗(yàn)，所以需要開(kāi)展更多交流活動(dòng)，增強(qiáng)讀者粘性。因此，2023年大眾書(shū)局將加強(qiáng)與出版社、民營(yíng)圖書(shū)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在作家資源方面的合作，形式不限于簽售、對(duì)談等，也期望能在課程開(kāi)發(fā)等相關(guān)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)合作，做到資源的最大化開(kāi)發(fā)和利用。大眾書(shū)局還希望與出版機(jī)構(gòu)建立更多合作，并給予書(shū)店更多專業(yè)資源和支持，共同合作推出適合線下門(mén)店銷售的、內(nèi)容不局限于單一的紙質(zhì)圖書(shū)或多元衍生產(chǎn)品，而是推出滿足讀者包含圖書(shū)、創(chuàng)意產(chǎn)品、課程等多元需求的一站式文化解決方案。

我認(rèn)為，未來(lái)的社店關(guān)系將更加緊密，相互間互通的不再是單一的圖書(shū)信息和銷售反饋，還包括發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展充分的資源互換，通過(guò)整合，形成從出版發(fā)行到讀者服務(wù)的整體良性循環(huán)。