2月28日晚，作家、《江南》雜志主編鐘求是從頭到尾看了兩個半小時直播。他的同行和朋友程永新、余華、蘇童，在“與輝同行”直播間，與董宇輝做了一場訪談。截至當(dāng)晚12點，這場直播共銷售《收獲》雙月刊7.32萬套和長篇小說季刊1.5萬套，合計銷售實洋1468萬元。

春節(jié)前后，頂級文學(xué)期刊連續(xù)與當(dāng)紅頭部主播的合作，令很多從業(yè)者感到興奮。同時也引發(fā)了不少思考，比如純文學(xué)期刊的銷售方式和渠道是否迎來了新的變革？帶貨直播的模式能否持久？文學(xué)期刊從業(yè)者是否做好了相關(guān)準(zhǔn)備……

圍繞這些問題，商報記者撥通了程永新的電話。在他看來，這樣做最重要的，是可以把真正好的作品，更直接送到讀者手中。

直播的銷售結(jié)果是在你的預(yù)期內(nèi)嗎？

我是非常滿意的。這是一次文學(xué)刊物銷售方式的變革。之前去郵局訂閱刊物的方式比較老套，現(xiàn)在的年輕人也不會選擇這種方式。我們嘗試直播帶貨最重要的一個點，是因為它能夠讓高品質(zhì)的作家作品直接送到讀者手中。作家解讀他們是怎么寫作、怎么生活的，可以帶給讀者近距離的代入感。

我其實是對銷售是沒有很高的期待值和目標(biāo)的。我覺得關(guān)鍵是要把好的文學(xué)告訴讀者，讓讀者去挑選。當(dāng)然讀者也可以不讀。畢竟閱讀的口味、興趣審美是非常廣泛的。但我們需要告訴他們，有這么一本刊物存在，有這么一批作家從這里走出去，這就已經(jīng)很成功了。

能介紹一下這次直播的對接過程嗎？

我們萌發(fā)這個念頭其實已經(jīng)很久了，之前因為疫情沒辦法實現(xiàn)。這一次我們編輯部的年輕人很給力，他們堅定地說要嘗試一下這種方法。因為現(xiàn)在找不到提高發(fā)行量的更好辦法，再加上看到遲子建《額爾古納河右岸》的巨大銷量，我們就想哪怕有（那種銷量）十分之一的讀者能夠來看《收獲》，我們就很滿意了。這次的實際效果是超過了十分之一，看來還是這種方式比較直接，能夠直接與讀者交流。

與“與輝同行”配合的時候主要做了哪些準(zhǔn)備工作？

最重要是統(tǒng)一價格。我們其實也愿意這么干，因為他們的要求讓我們覺得文學(xué)產(chǎn)品沒有那么廉價。沒有必要賣得一本比一本便宜。我們的裝幀都是非常講究的，就像直播中講的封面是請黃海來設(shè)計的，還用了張曉剛的畫作。

直播帶貨這種形式，會不會對原有訂戶產(chǎn)生一定影響？

我們其實討論了很多方案，會通過一些方式對已有的訂戶進(jìn)行彌補(bǔ)。不能讓老訂戶吃虧，要讓他們有一種實實實在在的獲得感。

在新的傳播環(huán)境下，你覺得《收獲》在創(chuàng)新方面有怎樣的嘗試？后續(xù)會有什么計劃？

從內(nèi)容到營銷的方式，我們一點都不保守，愿意嘗試各種各樣的有效的方式。這一次的直播對我們來說，本身也是一個學(xué)習(xí)的過程。有一點直播的時候沒說到，如果有新疆、西藏、內(nèi)蒙古這些偏遠(yuǎn)地區(qū)的讀者下單，我們都會送過去。我們不在乎成本多少，關(guān)鍵是要讓人知道中國文學(xué)的一個真實情況，讓真正的好作品能夠抵達(dá)到讀者那里去。

從我們的雜志角度來說，一個是我們多發(fā)揮年輕人的作用，另外就是觀念上我們應(yīng)該及時更新，做各種新媒體的嘗試。我們都不保守，持有一種開放的態(tài)度。未來還可以做什么我不知道，但是只要對真正優(yōu)秀的文學(xué)，優(yōu)秀的作家有用的事情，我們都會去做。

這種帶貨直播，跟你之前和余華蘇童同臺或者參加節(jié)目，感受有什么不同？

感受特別不一樣?，F(xiàn)場有一塊大屏一直在放著讀者的反應(yīng)。各種各樣的人，有各種各樣的表情、豐富的意見和議論。包括余華蘇童他們在互懟的時候，讀者的評論非常精彩、直觀。這種體驗我覺得非常新鮮，我們的營銷可以這樣來做。

文學(xué)名刊與頭部主播的合作是否會變成常態(tài)？

對這個我沒有太大的預(yù)判。我們?nèi)Q定做的時候，也有人說直播帶貨可能維持不了幾年，我們也不去管這種聲音。我們與時俱進(jìn)，與時代同行。在今天，直播能夠傳播文學(xué)，但能維持多久我不太知道也沒有辦法做出預(yù)判。也許能維持很長一段時間，也許很短的時間就消失了。但是我們希望能夠通過這種手段告訴讀者有好的文學(xué)在，去哪里尋找。那么這種形式就值得去嘗試，值得試水。

今天的作家經(jīng)常要在各種場合面對讀者，你對年輕作家們參與新的傳播方式，有怎樣的建議？

我覺得還是應(yīng)該參與，參與比不參與更好。我們看一個文學(xué)作品或者藝術(shù)品，有各種審美的眼光，在理解上也有不同。對《活著》這本書的看法，讀者跟讀者的反應(yīng)是不一樣的，有很多角度去解讀。所以我覺得作家參與的話，雖然不一定都有很大的流量，但是能告訴讀者他的創(chuàng)作初衷、愿望、期待以及創(chuàng)作的體驗與感受。包括在出版社出版了新書，有一些新書交流活動，到書店跟讀者交流，客觀來說書的銷量會比不宣傳好得多，還是實實在在的一件事。所以我覺得流量不是那么高的作家、年輕的作家，還是應(yīng)該多參與這種多渠道、多方法的營銷。

通過今天的合作，你如何評價董宇輝？

小董非常棒，非常優(yōu)秀出色，時有金句。我之前不怎么了解，今天第一天認(rèn)識他。董宇輝他真是讀小說，包括他說在逆境當(dāng)中，讀《額爾古納河右岸》時帶給他的一些體驗跟想法，我覺得非常棒。

文學(xué)作品可能就有這樣的作用，可能不能解決我們生活當(dāng)中具體的困厄、難題，但是它能凈化人的心靈，打開心智的窗戶。我覺得董宇輝火是有他的道理在里面的。

能否用一兩句話概括這次直播的收獲？

我們的主題是“好文學(xué)好朋友”，其實還有“好讀者”。我們特別要感謝讀者。讀者的精神需求，對文學(xué)的需求是很大的，只不過發(fā)行、營銷的方式不適應(yīng)，出現(xiàn)了隔膜。

我們《收獲》就是抱著一種開放的心態(tài)，希望能夠把真正的高品質(zhì)的作品推薦給廣大讀者。這就是我們一直在努力的，也是這次直播帶給我們最大的收獲。